Testimony

Olivier Badarelli

person Job: Commercial

work Company: SLC Pitance

domain Program: Le Sixte

place Place: Lyon

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Avez-vous parlé de luminosité et d’ensoleillement avec vos contacts ?

Oui, les commerciaux ont tous utilisé la plateforme, en priorité pour les T2, pour mettre en avant la luminosité des logements.

La plateforme SOLEN vous semble-t’elle utile ?

Oui, si le client a un doute sur l’ensoleillement ou la luminosité. Cela est un bon outil d’aide à la vente. Attention, dans le cas où la luminosité était faible, les commerciaux n’en ont pas parlé. Donc cela est forcément lié aux résultats pour utiliser ou non cet outil. La plateforme Solen est à utiliser principalement en ville quand on a un doute sur la luminosité du logement, c’est un bon argument de vente, non décisif mais indispensable pour des logements haut de gamme.

Avez-vous utilisé la plateforme SOLEN lors de vos RDV ?

Oui, nous avons utilisé le tableau listant tous les appartements et le lien internet vers les appartements.

Vos clients ont-ils été intéressés par l’outil ?

Ils ont été intéressés par la preuve de la luminosité/ensoleillement qui affirme les propos d’un vendeur. L’un de nos clients qui vient de réserver a particulièrement apprécié le concept. Attention toutefois car nous n’en sommes qu’au lancement commercial, il faut attendre un peu pour avoir un retour plus complet.

Pensez-vous que la plateforme vous a aidé dans votre argumentaire commercial ou au contraire vous a desservi ?

Comme dit précédemment, c’est une aide à la vente si l’appartement est lumineux et clair, mais cela peut être un gros frein lorsque les appartements ne le sont pas (exemple des grands appartements qui sont « dans le rouge »). Il faut donc bien « jongler » avec les logements et rester vigilants dans notre communication.

Qu’aimeriez-vous améliorer ?

Il est trop tôt pour répondre, nos commerciaux pourront nous faire des retours un peu plus tard.

Métier-passion, être promoteur est pour nous un véritable engagement de long terme, que nous avons à cœur d’honorer pour les 17 000 clients qui ont aujourd’hui réalisé leur projet immobilier, ainsi que pour les clients de demain.

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